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提高網站訪問量的策略（二）
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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第3章. 提高訪問量的策略
這是每個網站都關心的焦點，同時也是最難解決的問題。要解決這個問題需要經驗，更需要嘗試！在全球的每時每刻，無數個網站經營者都在為之努力地去作嘗試，但是非常遺憾，失敗的個案卻占了絕大部分！因為總有人走在我們的前面，他們的成功可能是偶然的，但更多是他們不停的實踐任何的想法。即使失敗，一些經驗就會被積累。而成功有時來自那些經驗，所以，我們不妨試試去作些探討。
（一）改進現在網站
主頁的設計需要一些技術，而更多的是對整個Internet的了解，即使我們投入了非常大的精力，那也不一定就可以有相等程度的回報。所以我們要努力改造現有網站，使得它產生更多吸引力——我更喜歡稱之為“粘貼力”，而這又是提高訪問量的關鍵，不好的站點，沒有人會喜歡。所以當我們決定要使自己的網站更具粘貼性的時候，也就是我們要精心地、持續地改造網站。注意：這是一個持續，不可松懈的長期性工作。
要令到自己的網站成為一個品牌之前，如下的6個問題是一定不可以含糊的：
+ 您的網站的定位是什么?
+ 哪些人（企業）應該是您的網站的訪客?
+ 訪客會留什么東西在您的網站上？
+ 您的網站想讓訪客得到什么?
+ 您的網站有什么東西會使得訪客再次來?
+ 您的網站上有什么會使得訪客逗留?
請仔細考慮以上的問題。
您的網站的定位是什么?
品牌策略
這個問題只有您才能回答，如果您沒想過品牌策略這方面的問題，那么您的網站的前景真是難以樂觀。
商務定位：
www.vjob.com.cn從事的在Internet上的人才交流活動。但是需要強調的是：www.vjob.com.cn要做基于珠海的最大的網上人才交流市場 ，您的網站也須像www.vjob.com.cn這樣的準確的，毫不含糊的定位。
目標客戶：
一個成功的商業網站，它一定會重視其本身的商業獲利點：靠什么來獲取利潤？——說白一點，就是誰能夠給您的網站提供收入？這是一個核心的問題。目前投資者之所以看重一個網站的無非就是兩點：一是要么你現在就能賺錢；二是要么你將來能夠賺錢！這兩個要點所體現的就是我們所談論的“網站經營的商業模式”。
基于這種認識，我們思考一下目前電子商務流行的兩種形式：B2C 和 B2B。您可以根據實際情況加以選擇。
有一點需要解釋：當您的這個網站有大批量的注冊用戶時，將會有非常多的商家進帳機會——商業機會！注冊用戶將會成為您與商業伙伴洽商的籌碼！我相信投資者之所以關心注冊用戶也必然是基于這樣的一個原因。
現在讓我們考慮一個重要的問題：那些人應該是您的網站的訪客。根據目前的訪問統計的數據分析及網站的定位，我們擬定下面的表：
類別 目標客戶 客戶特征
** ** **
** ** **
其中“客戶特征”是用精煉的語言來描述客戶的具體特性，如“再次訪問”。
我們認為，要讓人訪問您的網站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問您的網站，就絕非易事了。所以，我們要思考的是：在您的網站上有些什么會使得訪客再次來。每分鐘的更新？還是內容獨特？還是個性化策略？還是設立的安營扎寨的落“戶”策略？或者更多我們連想都不敢想象的東西？下面是值得借鑒的經驗：
1、漂亮悅目的界面
也許有人要說內容最重要，漂亮與否在其次。聽起來不錯，其實是大錯特錯！！如果您的網站是搜索引擎，或是門戶網站，或是新聞網站，也許界面不需要漂亮，例如去YAHOO的人，他們的目的是為了通過這個“門”快速去另外的一個地方，他們并不會留在YAHOO中；但其它類型的網站，它營造的是一個虛擬社會，我們希望來的人都留下來，都來“落戶”——即：安營扎寨！所以您的廳堂一定要漂亮悅目。——所以說搞清“門”和“戶”的觀念十分重要！
我們要盡量使用最新的WEB技術來設計頁面。盡管內容是站點的關鍵，但沒有悅目的視覺享受，會使得訪客有枯燥無味的感覺。
2、隨時更新，方便查找
您的網站能每天準備100條，或者是1000條信息嗎？您能做到在8小時的上網高峰時間段內，平均每分鐘1條消息嗎？如果您能，恭喜您，您的訪問量想不高都不行。但還有很大的潛力可以挖掘。不要滿足于已取得的成績，否則您會隨時被競爭對手甩在后面，我們要時刻保持更好的狀態。
方便查找——提供“全文搜索”!當我們的內容多到不得了的時候，我們就要考慮另一個問題：那就是要查找方便！如果您還沒做信息查找功能，請立即做，如果您已經做了，請檢討一下，看看是否可以改進。
3、個性化信息是最有價值的內容
對于網站的內容，我相信不同的訪問者都會有不同的敏感度，而最有價值的一定是能滿足訪問者需求的信息——這就是個性化信息是最有價值的內容含義。
目前網絡個性化的信息就是因為計算機的強大篩選過濾功能而得以實現。網絡上獲取信息變得十分容易，所以如果您的網站能經常提供有價值的信息，將更能吸引訪客。
4、網站速度快
如果您的網站要成為No.1，則速度將會是最終歸要面對的一個問題。
5、交互的內容
越來越多的訪客希望有互動的內容，他們不想只是看，還想動動手，在您的網站上加點什么。所以，增加一個BBS或者聊天室，這些都會提高站點的流量。
小結：改造站點是提高站點訪問量最關鍵的一步，沒有良好的交互效果給訪問者，再做什么也是枉然。
（二）注冊到搜索引擎
把站點注冊到搜索引擎是每一個人都會做的，但卻沒有人真正了解這樣做是否真有效。以我的經驗，即使我們把站點注冊到搜索引擎里，也并不能明顯地提高站點的流量，可能的機會是：當有一萬次搜索時，搜索到你網站點并進入的機會只可能會是1次，更有可能一次機會都沒有，我并沒有夸張。我們要了解一下注冊的技巧，而不是簡單的告訴搜索引擎我在那。
搜索引擎分為兩種，一種為人工登記，比如yahoo，另一種為自動登記的，這是目前最多的類型。人工登記，就是靠人把站點的資料輸入數據庫，它的好處是目錄會清晰明了。相對來說內容較少，但被搜索到的機會就會增加。而自動登記的站點，內容十分豐富，但這樣一來，搜索時會把不相關的站點也搜索出來。這兩種站點，對于我們來說，都可以利用，但要知道一些技巧。
在這里，我要提議的是，如果您的網站是中文的，最好登記到中文的搜索引擎里去（如：搜狐www.sohu.com 、中文Excite、網易www.netease.com 、新浪www.sina.com）。因為這樣被找到的機會就能增加不少，而中文搜索引擎站點。首推cn.yahoo.com，可能有些人覺得yahoo中文有點不盡人意，但因為它的品牌深入人心，所以訪問者非常多。而且它目前所含的內容不豐富，這樣，當我們把站點成功登記到YAHOO后，被發現的機會要比其它站點多。但有一點我們要注意，在登記站點時，我們一定要注意關鍵字Keyword的篩選并推敲，對此要有足夠的重視。
就像上面提到的，一個搜索站點可能會包含十分多的內容。這樣，當我們要搜索某一個站點時，會搜索出成千上萬個，而更多的站點已經埋沒在了后面。這里有些經驗值得一提：只有在排在前10名的搜索結果時，被點擊到的可能性才會高些。因而怎樣提高自己站點的排位變成了是否成功登記的關鍵，因為即使我們登記到一個搜索站點上面，但被排在了后面，那么效果就差得太遠了。這種情況在自動登記的站點出現得多些。對于提高站點的排位是件值得研究的問題，而網絡上也出現了為站點提升排位的服務，當然是有代價的，但我們要記住第一位只能有一個。
（1）META的利用
META標簽的作用是提供有關HTML文檔信息，而它所包含的內容并不出現在網頁上。有很多網頁制作者很少注意這個標簽，因為即使把它刪除不用，它也不會影響網頁的外觀。META最大的作用就是提供搜索引擎關于本站的描述關鍵字。簡單的說，當搜索站臺的機器人搜索到你的網站時，會首先檢查META所描述的關鍵字，然后把這些關鍵字加入到數據庫中。所以，利用好META標簽會讓你在搜索引擎中被搜索到的機會增加。
META標簽的用法是這樣的:
<metaname="Keywords"CONTENT="關鍵字，關鍵字，關鍵字">
在CONTENT處，你盡可能把熱門的關鍵字列出在這里，即使你網頁上并不包含這些內容。雖然這種做法感覺上有點“欺騙”，但值得放心的是，我們只是"欺騙"機器人。所以放心加入最熱的關鍵字，比如Clinton(克林頓)。這里還有個技巧，我們可以重復某一個關鍵字，這樣可以提高自己網站的排行位置，如:
<metaname="Keywords"CONTENT="stock，stock，stock，stock>
不過，現在"新式"的搜索引擎不再關注META標簽了，可能它們發現了那個欺騙，所以機器人避開了，只是來掃描你的網頁，并把出現最多的詞作為關鍵字，或者把網頁頂部的詞作為關鍵字，這樣META失去了作用，怎么辦？其實沒有問題，我們還有更多的方法“欺騙”機器人。
因為目前的搜索引擎多數會掃描你的整個網頁，這樣我們可以把熱門的關鍵字放到網頁上，這樣每個人都能看到關鍵字了，當然包括機器人。我們要設法把關鍵字隱藏到網頁里面，很簡單，把關鍵字與背景顏色弄成一致即可。
還有一個更好的方法：制作一個網頁，把我們知道的關鍵字全部放到這個網頁上，想怎么放就怎么放，因為這一頁只是給機器人看的。我們可以利用以上兩種方法設置關鍵字。要記住，我們還要做一個鏈接，連接到您的網站，這樣做是最好的方法，因為我們可以盡可能提供機器人最全，最好，最熱的關鍵字，而這一頁并沒有人看到。
（2）廣告的交換
廣告交換被許多網站利用，但即使利用了廣告，也沒有帶來更多訪客。原因在那呢？
首先，我們來看第一種廣告交換，即個人之間，這是目前最多的廣告交換。許多個人站點互相交換著LOGO，很容易就建立了一個連接。但可惜，有些連接沒有起到作用，所以，很多個人站點提出了幾個條件，第一，訪問量相當;第二，首頁交換。顯而易見，這種做法是對的。以筆者的經驗，當與一個個人站點交換連接時，對方把我的LOGO放到了友情連接一頁，而不是首頁，很奇怪，友情連接那一頁包含了許多其它的交換LOGO，與我意料中一樣，沒有一個訪客來自那里。所以，過了幾天，我提出了上面兩個條件，效果的確好。
接下來，就是所謂商業廣告交換了，提供這種服務的地方有很多，國內的，國外的，交換的規則很簡單，表面上是很公平的，我沒有更多的技巧給你，只是提醒你，選擇一個最熱的廣告交換商，這是個很簡單的技巧，但并沒有人注意。
獲得獎勵
一些組織提供我們一些機會，讓我們獲得某一個獎勵，一些順序被確定，第一名，第二名，而參加者都想排在第一位，這樣能增加曝光度，而這非常符合站點的宣傳策略，讓更多的人知道你，獲得一個好獎勵將給你更多機會，網站訪問量或其它什么。
對于獎勵，大型組織所給的獎勵，更吸引人，因為它們能讓你有更多的機會曝光，可能是在報紙，雜志，或者電視上，這種獎勵，我們都要爭取得到它，即使你沒有能力取得第一，但只要在它們那里，總有點機會給你。
而對于網絡，我們更多趨于參與與網絡有關的活動，比如網頁制作比賽，網絡知識比賽，雖然這種活動并不是很多，但只要有，你就要去參與，即使感覺上有點困難，但只要做了，總會有點收獲。
5條經驗
還有更多的經驗，而且它們只需要簡單的實踐，就能產生效果，試試吧。
（1）利用電子郵件簽名，每天我們都要與其它人交流，比如在BBS或者EMAIL，這里我們都要利用到簽名，我們可以加入http://www.您的網站.com/地址，而郵件程序會自動轉換成鏈接，所以，收件人會很容易連接到您的站點
（2）郵件列表，有許多郵件列表可以參加，你可以參加某一個熱門郵件列表，然后試著發表你的討論，當你的討論內容被其它人適應的時候，就可以開始宣傳你的個人主頁了，在這個郵件列表里的人都可以看到你所發表的消息，包括你的URL。記住，別一開始就說出你的網站在那里。
（3）印刷出http://www.您的網站.com/，在所有的對外媒體上都應該標明此URL。因為傳統的媒介上宣傳在目前的國情下還是最有宣傳效果的。
（4）新聞組發言，新聞組與郵件列表有點相似，但新聞組比起郵件列表來，它所覆蓋的空間更大，你只需要使得自己發言更吸引人，那么你的URL也會同時被人訪問。
（5）建立網上信譽，我們在任何地方宣傳時，永遠記住告訴對方：在我這里能得到什么。這樣當別人訪問網站時，發現的確是如同我們說的一樣，而不要說一套，做一套，即使我們能讓別人來一次，也不保證他們的再次來訪。所以網上信譽非常重要，用符合站點特點的宣傳策略，而不是夸大。
最有效的辦法——滴水滿瓶！
對于提高站點的訪問量，最有效的辦法是：在做好站點的同時，不放過每一次的宣傳機會！我們都清楚：即使是滴水也能裝滿瓶子！